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在抖音電商第二屆生態(tài)大會上，牛夢琳被評為“年度人物”。她說：“我如愿成為了一個對家鄉(xiāng)有用的人。現(xiàn)在，我正在實現(xiàn)更大的夢想——我想成為青海的一張名片，讓更多人看到我美麗的家鄉(xiāng)，讓高原上的好東西走向全國各地，讓周圍更多的人過上更好的生活。”

牛夢琳在抖音的名字叫“漠里姐姐”，意思是“大漠里走出來的姐姐”。她是河南人，但8歲時就跟著父母到了青海，一家人生活在柴達木盆地東南角都蘭縣的一個農(nóng)場。

初到高原，她經(jīng)歷了很長一段適應期。漫天的黃沙，干燥的氣候，難以下咽的青稞饅頭，很多時候，她的嘴唇都是干裂的。但比起生活環(huán)境，對牛夢琳一家而言，收入是更大的困擾。高中畢業(yè)后，牛夢琳跟著親戚去伊朗開超市。但只去了8個月超市就倒閉了。回國后，她在廣州的電子城找了份工作，幫人看攤位，一個月工資2300元，再減去房租和日常開銷，手中的錢所剩無幾。

幾年后，牛夢琳還是回到了高原上的家。這次回來，她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有很大變化。那些年，更多人開始重視養(yǎng)生，市場上對枸杞的需求增大，當?shù)睾芏嗳硕挤N起了枸杞，牛夢琳家里也不例外。青藏高原海拔高，日照時間長，種出來的枸杞肉厚味甜、汁水豐沛，品質(zhì)非常好。每到豐收的時候，紅彤彤的枸杞掛在枝頭，襯著背后藍色的天空，整片土地顯得生機盎然。

牛夢琳把她最喜歡的這幅畫面拍成了短視頻，發(fā)在了抖音上。通過她的鏡頭，很多人第一次見到了原產(chǎn)地的新鮮枸杞，見到了枸杞豐收的場景。她逐漸積累了幾百萬粉絲，很多人在評論區(qū)問：怎樣才能買到你們那里的枸杞？

2020年初，牛夢琳第一次嘗試在抖音直播帶貨，結(jié)果一晚上就賣出了300多單，相當于線下店里兩個月的銷量。而對于從直播間賣出去的枸杞，牛夢琳也有一套自己的標準：從果子的顏色、口感、形狀，再到肉質(zhì)厚度、顆粒勻稱程度以及破損率高低，都要層層嚴格把關。“在如此多維度的標準之下，通常100噸枸杞里，只有20噸可以達到合格。”牛夢琳說。

越來越多的關注不斷涌來，牛夢琳覺得自己應該為當?shù)剞r(nóng)民做些什么。在過去的很長一段時間里，當?shù)卮迕裨谑圪u枸杞時，一直都處在被動的狀態(tài)：每年9月到第二年3月是賣枸杞的黃金期，如果超過4月，天氣變熱，枸杞返潮結(jié)塊，當年的新鮮枸杞只能當陳貨來賣。但因為信息不對稱、缺少銷路，農(nóng)民對市場的需求把握不準，很大程度上是碰運氣。

在牛夢琳看來，雖然農(nóng)民的營收許多時候是“靠天吃飯”，但有一部分卻也是“事在人為”。她決定用自己的力量，幫助農(nóng)民打開銷路，增加銷量。

“如果鄉(xiāng)親們種植的枸杞能夠達到我直播間的要求，我會用高于市場的價格，將枸杞收上來。”除了自家的枸杞，牛夢琳開始幫助其他農(nóng)戶售賣。去年一年，牛夢琳一共為家鄉(xiāng)賣出200多噸枸杞。同時，打包發(fā)貨也都需要人力，她的工廠提供了大量崗位，讓很多原本沒有工作的婦女獲得了一份收入。在她的帶動下，周圍很多農(nóng)戶也開了自己的抖音號，把自家的農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費者。

對于未來，牛夢琳也有新的計劃，她不打算再擴大自己的枸杞種植面積，而是將更多精力投入到帶動周邊村民上。她說：“這里還有十幾萬畝枸杞樹，我能做的還有很多，我想要號召更多農(nóng)戶種植出優(yōu)質(zhì)枸杞。”牛夢琳期盼著，讓更多人了解這些生長在青藏高原，被昆侖山雪水滋養(yǎng)的高原枸杞。

來源：農(nóng)民日報