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“蘇超”爆火背后，藏著茶業(yè)的流量密碼

“蘇超”火了！

“蘇超”，即江蘇省城市足球聯(lián)賽，共計516名球員分別代表江蘇13座地級市，各組建一支球隊出征，為城市榮譽而戰(zhàn)。

明明只是省級足球賽，然而，自5月10日首場揭幕賽開展以來，“蘇超”這一關(guān)鍵詞，隨著“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球，全是世仇”等熱梗瘋狂刷屏社交媒體，迅速火出了圈。

△微博、抖音等平臺上，“蘇超”相關(guān)話題討論度高漲

當前，“蘇超”仍在熱烈開展中，據(jù)官方公布的時間表，當前的常規(guī)賽計劃于9月27日收官，決賽擬于11月2日進行，可以預(yù)見在接下來的5個月里，這一賽事的熱度還將持續(xù)發(fā)酵。

“蘇超”的出圈能否復(fù)刻此前淄博燒烤、貴州村超、天水麻辣燙的成功？這一現(xiàn)象級事件，又能給到茶行業(yè)哪些啟示？

“蘇超”憑什么成為流量密碼？

蘇超的爆火絕非偶然。

“散裝江蘇”聞名已久，江蘇十三個城市被戲稱為“十三太?！保耖g常以“互不服輸”調(diào)侃其地域競爭文化。這一地域之爭，為“蘇超”提供了天然的戲劇張力。

蘇超的熱度，基于江蘇人“互不服輸”的集體心理投射。而其能進一步出圈，則是熱梗的進一步挖掘與加持。在賽事傳播過程中，官方更是親自下場造梗，將城市榮譽戰(zhàn)與“反骨仔”“內(nèi)斗”等網(wǎng)絡(luò)熱梗結(jié)合，制造出多項傳播爆點。如南京與南通的“叫南哥”之爭、徐州與宿遷的“楚漢之爭”、淮安和揚州的“淮揚正統(tǒng)之爭”、連云港和常州的“美猴王大戰(zhàn)霸王龍”等等，都賺足了話題度。

“賽事+文旅”模式的帶動也為“蘇超”增色不少。各城市以賽事為平臺，將足球與文化、旅游、消費等領(lǐng)域相結(jié)合。揚州主場中場變身“非遺展”，讓觀眾在觀賽之余，能夠領(lǐng)略到當?shù)刎S富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，感受傳統(tǒng)文化的魅力；鎮(zhèn)江西津渡夜游人數(shù)增長3倍，賽事的舉辦吸引了大量游客，帶動了當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展；無錫隊賽后直播“云游黿頭渚”，將美麗的自然風(fēng)光展示給觀眾，實現(xiàn)了觀賽與旅游、消費引流閉環(huán)。這種模式讓足球超越了競技本身，成為地域身份的展演場，詮釋城市形象的同時，為經(jīng)濟發(fā)展提供了新動力。

“蘇超”大火

江蘇茶可能出圈嗎？

“蘇超”的火爆，讓大眾的目光聚焦于江蘇省。而這片寶藏大地，同樣有著富饒的茶葉資源。

江蘇茶，是否有機會和“蘇超”一同出圈呢？

江蘇有著南京雨花茶、洞庭山碧螺春、儀征綠楊春茶、金壇雀舌、二泉銀毫、天目湖白茶等多種出圈名茶，這些茶葉共同構(gòu)建了江蘇省豐富多元的茶產(chǎn)業(yè)、茶文化風(fēng)貌。

隨著“蘇超”以破局之勢出圈，也為江蘇茶的發(fā)展提供了諸多可能性。

譬如可以打造“城市名茶”概念，將各地名茶與“蘇超”緊密相連。比如，在南京的比賽場館周邊、球迷聚集區(qū)，大力推廣雨花茶，舉辦雨花茶品鑒活動，讓來自各地的球迷在感受足球激情的同時，也能品味到南京的特色茶香，使雨花茶成為南京足球文化的一部分，借助足球賽事的人氣和流量，提升雨花茶的知名度。

推出與“蘇超”相關(guān)的聯(lián)名茶禮，也是不錯的出圈方案。設(shè)計帶有各城市球隊標志、賽事元素的茶葉包裝，將江蘇各地名茶組合成聯(lián)名茶禮盒。如，以“蘇超十三城名茶匯”為主題，把江蘇各地名茶匯集裝在一個禮盒中，每個茶葉小包裝上印有對應(yīng)城市的球隊特色圖案和介紹，既滿足了球迷對賽事的紀念需求，又能讓更多人了解江蘇各地的名茶。

江蘇省各地的茶葉，或可把握“蘇超”機遇乘勢營銷，進一步塑造品牌影響力，出省出圈。

熱梗營銷火爆背后

茶業(yè)如何借鑒出圈思路

實際上，近年來茶行業(yè)也有進行中國茶業(yè)百強縣域籃球公開賽（茶BA）、鐵觀音女排、柘榮等嘗試，將茶產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、體育、文化等元素深度融合，從而提升茶葉區(qū)域品牌的知名度和影響力。然而想要大規(guī)模出圈，要做的遠不止于此。

從貴州村超到江蘇蘇超，從淄博燒烤到天水麻辣燙，草根賽事和地域文化的爆火并非偶然。茶產(chǎn)業(yè)要復(fù)制“蘇超模式”，需掌握三大核心法則。

激活地域文化的情感能量

“蘇超”成功的關(guān)鍵在于將“散裝江蘇”的地域認同轉(zhuǎn)化為賽事精神內(nèi)核。茶產(chǎn)區(qū)同樣需要挖掘文化中的沖突性與故事性，如坦洋工夫、白琳工夫、政和工夫的“三紅大戰(zhàn)”、云南普洱與福鼎白茶的“黑白對決”，這些潛在文化IP可轉(zhuǎn)化為熱點話題。

“蘇超”現(xiàn)象的本質(zhì)是“文化符號—傳播機制—商業(yè)閉環(huán)”的三位一體。可集合本地資源稟賦，挖掘文化中具有沖突性、趣味性的符號，將其轉(zhuǎn)化為“社交貨幣”。

構(gòu)建全民參與傳播生態(tài)

“蘇超”破圈過程中，政府、企業(yè)、球迷形成了協(xié)同傳播網(wǎng)絡(luò)。茶業(yè)相關(guān)活動或賽事也應(yīng)降低參與門檻，積極鼓勵傳播，讓茶農(nóng)、茶藝師、消費者都成為內(nèi)容創(chuàng)作者。

通過充分利用社交媒體平臺，進行多渠道宣傳，用短視頻、直播、圖文等多種形式，展示茶葉的魅力。

打造“賽事+”經(jīng)濟閉環(huán)

據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團預(yù)測，“蘇超”整個賽季將創(chuàng)造綜合經(jīng)濟效益超3億元，平均每城增收2000萬元。茶業(yè)相關(guān)活動的開展，或茶旅的設(shè)計打造同樣需要設(shè)計消費場景：茶園觀光賽道、茶山馬拉松、茶鄉(xiāng)民宿體驗套餐，形成“觀賽-旅游-購物”閉環(huán)。

“蘇超” 爆火為茶業(yè)提供了寶貴的營銷借鑒。從挖掘地域文化特色，到創(chuàng)新營銷模式，再到注重消費者體驗和多渠道傳播，茶業(yè)若能巧妙運用這些思路，有望在激烈的市場競爭中實現(xiàn)破局出圈，書寫屬于自己的現(xiàn)象級爆火篇章。

編輯：石彤彤/高瓊

轉(zhuǎn)載自說茶ShowCha